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こんにちは、長手（ヴェリタス・パートナーズ）です。
アベノミクスで「最後のバブル」と言われる株価上昇が続いており、 皆さまにおかれましては、上手に商機を拾って頂ければと考えております。
さて、中小企業のＭ＆Ａでは、しばしばマッチングが大事だと言われ、 アドバイザリーは二の次と言われています。
マッチングは「蓋然性」がキーポイントですのすが、 実際はどの様な構造になっているかをご紹介します。
実は以下の様にセミナー集客から始まる母数の大小で その仲介会社の業績がほぼ決定されます。
（件数） ・セミナー集客 4000 ↓相談 600 → 15% ↓受託 200 → 33% ↓成約 80 → 40%
Ｍ＆Ａ仲介業者の業績は、「手数料×件数」で決まりますので、 高額な手数料が支払え、最短でクロージングできる企業を探します。
具体的には、例えば2,000万円の手数料を支払える規模感と収益性 がある企業が優先されます。 ちなみに2,000万円は、仲介の場合は、両方から徴収します。
そして、内部統制が良く、デューデリ・ジェンスが最短で 三カ月を目処にクロージング出来る企業を選んでいます。
これを間違うと、仲介会社の業績は悪化し、 あるいは担当者は所属の仲介会社から退場となります。
また、上場規模の仲介会社は、上場維持費が巨額ですので、 どうしても高額な手数料が必要になります。
では、これに該当しない企業はどうすれば良いのでしょうか。
方法は二つあります。
一つは、該当するように良い企業になる事。 二つ目は、低料金の手数料で長期間委任できるＭ＆Ａ仲介を探す事。
前者は経営改善等で補う事が出来ますが、時間切れになる事が多く、 スキルと経験があるアドバイザーを見つける必要が有ります。
後者は、個人の仲介業者であれば低料金で可能性はありますが、 その業界に精通している仲介に頼まないと「蓋然性」が悪くなります。 しかし、よく探せば見つかるもので、低料金でマッチング能力も高いです。
逆に大手の仲介でも業界に精通してい無ければ、 着手金だけ取られるだけになって失敗しまします。
以上がマッチング仲介の世界ですが、 中規模以上のＭ＆Ａにはこれが該当しません。
例えばオリンパスの受け入れ先は、 ソニー、東芝又は富士フイルム等の候補となりマッチングは不要です。
株式譲渡だけなら誰でもでき、アドバイザリーの実力が最重要です。
以上、簡単ですがＭ＆Ａの分野は幾つも特徴があるので、 自社の事情にあった仲介、アドバイザーを見極める必要があります。
ちなみに弊社では、仲介者の紹介も弊社でも出来ますので、是非ご相談下さい。
弊社は、本来的に中規模以上のアドバイザリーが得意ですが、 ＩＴによる効率経営で外部との連携が強固です。
また、得意なマッチングは、旅館、ＢＰＯ、ＩＴなどの業界で 赤字企業でも対応しています。
すなわちＩＴを効率的に利用する事で、かなり守備範囲が広いのが特徴です。
長手
---------------【弊社での譲受】-----------------
弊社では後継者不在の企業を譲受（買収）しています。
対象は、これまでＭ＆Ａを検討されたが、 訳ありで実現出来ていない企業様が 対象です。
例えば、 ・Ｍ＆Ａ手数料が高額過ぎて仲介者が不在。 ・グローバル化に乗り遅れた。 ・譲渡価格が折り合わない。 ・連帯保証の問題が残る ・（漠然と）多分、売れないだろう。 等々
業界・業種は以下です、
１．IT企業 ２．製造業 ３．旅館 ４．ＢＰＯ（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）
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